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沈坤:在雙劍學習,如何獲得快速成長?

發布時間:2019-09-26 15:00:58 瀏覽次數:43




自從我15年前正式經營營銷策劃公司,尤其是我的《魔鬼營銷人》一書出版以后,一直有源源不斷的營銷愛好者或給我寫信,或加我qq、微博和微信,提出要跟我學營銷策劃的想法。當時我也是心血來潮,滿心答應,便從中選擇了一部分人,加入到了公司成為雙劍策劃公司的員工。


15年來,雙劍公司90%以上的員工,都是通過這種關系發展進來的,這使得雙劍策劃公司像一個朋友的大聚合,但也因此帶來很多的麻煩,首先就是公司的工資成本高速增長,因為這些感性收錄的員工,90%需要半年以上的培訓和磨合,否則根本不能為公司做任何的貢獻。


但由于我的性格過于感性,每次遭遇想跟我學營銷的青年人,我基本上都同意收下,自己也盡量抽出一點時間去訓練他們培養他們,并在工作中發現他們的個人長處,幫助他們確定清晰的職業規劃,以便他們日后快速成長。


2016年后,我意識到不能這樣做了,再怎么說,雙劍也是一家盈利性公司,不能老做這種沒有回報的付出。但我又不能忤對方的心愿,所以才決定換一種方式:既然你想學,應該收你學費而不能給你薪水。但這樣又覺得沒有人能接受,畢竟深圳的消費高,你學習一年,沒有兩三萬的投入肯定堅持不了的。


于是,我又發善心,為每一位學員提供基本的住宿和生活費2000元,然后開始手把手的教他們,待到他們能為公司做出貢獻了,才開始享受員工待遇。這樣,我就陸續收了10多位,結果堅持下來的沒幾個,但有這樣要求的營銷愛好者依然源源不斷。


2016年5月7日,我在太原舉辦了一場公開課,第一次全面主講“創新營銷”課。在課堂上,我見到了一直想拜我為師的天津青年張明。聽完我的橫向思維課,他專程從天津飛到深圳,正式拜我為師。2019年,干脆辭去事業單位的工作,進入公司跟我貼身學營銷策劃和橫向思維創新技能。


差不多也是在2017年,我應邀去新疆商務廳給當地企業家講課,晚上見到了我的微博粉絲營銷愛好者李豐金,當時他就提出要跟我學營銷策劃,但我當時沒有答應。一直到2018年年底,他再次提出要求,我才答應他于2019年過來深圳。


他們兩個我都把他們當成真正的學徒對待,每人給他們提供2000元的基本生活保障,然后按照我的規劃對他們進行強化訓練。從文案寫作開始,到讀什么書?平時怎么訓練?以及一個又一個的新鮮策劃方案ppt。平時在空閑時間也跟他們言傳身教,真正像是帶來兩個貼身的徒弟。


在大半年的磨合中,我也發現了他們每個人各自的優點,于是有意識地為他們制定個人的職業規劃。李豐金在鍛煉了半年多的文案撰寫訓練之后,盡管還不能實戰應用,但進步很明顯,就為他增加了每月1000元的補貼,同時我讓他主攻自媒體運營策劃。


我在服務很多企業的時候發現,幾乎大部分的企業自媒體都沒有發揮真正的價值,原因有二:其一是缺乏專業的運營人員;其二是沒有專業的媒體寫作人才。招來的所謂自媒體運營,僅僅只是懂得自媒體為何物,但內容創作依然不會。


企業的自媒體運營管理者,需要具備一個新聞記者的專業能力,對公司的各項事件敏感,并善于撰寫成文在平臺發布;其次,要結合企業所在的行業,以及社會形勢變化,善于編輯和撰寫迎合形勢的各類觀點文章,為自媒體的內容提供吸引力。可惜,就這一點,大部分企業是稀缺的。


我指導李豐金注冊全系的自媒體,包括短視頻,了解每一個自媒體的特性和內容垂直化努力。如何撰寫稿件?如何編輯稿件?如何迎合熱點?如何創建熱點以及如何與粉絲互動?如何快速漲粉等,甚至手把手地指點他如何利用微博熱點來助熱自己發的博文等。


我為什么要這樣規劃他?因為憑他的基礎,想要在營銷策劃領域冒頭需要漫長的時間,少則5-6年,長則8年10年。而專注于自媒體運營管理,只要具備寫作技能,其它的需要實踐之后就能有所感悟,而這一塊企業又是非常急需的,他快則兩年學成,立刻就能實戰運用。


李豐金也覺得這是一條非常符合未來,也符合自己需要的職業規劃,于是全身心投入,每天都要寫幾十個微博文案,同時開始嘗試性管理客戶的微信公眾號和今日頭條,抖音短視頻也漸漸玩出感覺來了。我相信,只要他想要這個技能,也愿意思考和實踐,加上他半年多的寫作訓練,未來的他肯定有所成就。


張明在文案寫作上略遜于李豐金,還需要一段時間的訓練,但他的思維活躍,橫向思維的感悟很深,人也好動,待人接物比較老練。在半年多后,我也給他規劃了他的快速職業發展規劃:專攻招商。這是比較符合他的性格和擅長,同樣,這絲毫不影響他想成為一個營銷策劃人的戰略規劃。


無論是消費品企業,還是店鋪型企業,渠道招商和加盟招商總是一個非常大的問題,不少企業客戶直到今天還在問我:我們的客戶怎么來呀?我說什么怎么來?就是把自己的項目策劃出亮點來吸引他們來呀!但說說容易,做起來就比較難!


招商難在哪里呢?這個可太復雜了!看看我給張明的規劃就知道招商工作需要具備哪些能力,我要他學會以下技能:招商話術編寫、招商手冊文案撰寫、經銷商政策制定、招商媒體的選擇和計劃、招商詳情頁的撰寫和設計規劃、招商項目的ppt制作和演示、招商軟文的撰寫和發布媒體選擇、經銷商和加盟商洽談技能、招商團隊的管理技能、樣板市場選擇和店址選擇等等。


招商是一個非常復雜的系統工程,我也不能把全部的工作內容都寫下來,但只要他能按照我的規劃進行思考訓練,憑他的基礎應該很快就能上手,而且這是非常實用的營銷專業,一旦學會,賺錢是不成問題了,同時也能幫助我的方案得到有效的執行。


目前他們兩人均被我待在身邊,正在緊張地配合我執行成都牛寶寶餐飲連鎖品牌的招商加盟工作,我就按照他們兩個不同的職業努力方向而安排了不同的工作:李豐金負責牛寶寶公司的自媒體運營管理,張明負責牛寶寶的招商加盟執行。兩個人的工作雖有分工但實則都是相輔相成的。


他們對我的職業規劃非常興奮又很感激,興奮的是知道自己該往哪個方向努力了,激動的是,他們能看到自己的未來會是什么樣子的。而我也告訴他們,你們的成功跟我無關,我只是指點了你們的方向,不至于你們茫然未來,不用感激我。


由此我也發出了由衷的感慨,我沈坤要是早點有人指點我,我就不至于再離開公安系統之后,既做銷售,又開餐廳,后來又經營廣告公司,結果虧了很多錢,走了很多彎路。直到1997年才痛定思痛,決定重回營銷路……


我們經常在為一個企業和一個產品進行定位設計,可為什么我們就不能為我們的人生設計好一個精準的定位呢?我們很多走上社會的青年人,幾乎90%以上會有一個漫長的迷惘期,不知道自己究竟要什么?怎么要?既浪費了青春,也貽誤了機會,這就是職業(事業)規劃不清晰導致的。


就像李豐金和張明,他們原來也很迷惘,即便來跟我學營銷策劃,其實也是憑著一腔熱情,并不是深思熟慮的。但現在他們可以集中所有的精力,往一個方向使勁了,因為他們有了清晰的事業規劃,能看到未來幾年自己的變化,至于未來他們到底能有多大的成就,就看他們自己的造化了。

 

公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:[email protected]

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電話:13825239378  沈坤

 

 

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