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重磅:這個與馬云雷軍劉強東有關的創新品牌,終于要進入市場了

發布時間:2019-08-31 11:11:56 瀏覽次數:125



從去年春節前向客戶提交的枸杞創新營銷策劃方案,到客戶對于方案的消化,到最終完全接受方案并喜歡方案,這個過程耗去了整整三、四個月。顯然,企業方對方案的理解和策劃方對方案的理解,確實有很多不同之處,因為企業更多的思考是在投入產出,以及對未來市場的擔憂。


好在,我沈坤做的方案,幾乎不需要太多專業的解釋,即便你對營銷一竅不通,也能發現我的方案中的核心思路,因為我的方案一不賣弄理論,二不賣弄模型,完全是實打實的做法。所以我的方案在商標保密期一過,就可以公開分享給營銷愛好者。


這個枸杞的創新品牌就叫“闖漢”,這是我為中國創業者的成功夢想專門創建的一個具有鮮明消費族群和性格特征的原創品牌,因為中國的男人,幾乎100%都有創業夢想,不同的是,有的已經成功了,有的正在通向成功的路上。


這個人群到底有多少人?我難以計算,我只是保守地估計了三億人,當然,還不包括其中的創業女性。三億人的市場,保守地減掉三分之二,我就努力服務好其中的1億人,每人全年僅僅消費1000元的產品,這個人群就可以為企業提供1000億的收入。


當然,我沒有這么理想,完全可以再從1億人群中減少90%,我僅僅服務其中的1000萬人,每人每年僅僅提供500元的產品消費,也有50個億呢!這還算是理想狀態,因為真的做市場,應該沒這么容易。對,就是因為這樣,我就要完善這個方案。


自從有創業者這個概念開始,這個隊伍就越來越大,馬云、雷軍和劉強東等成為最矚目的創業英雄,他們的成功,激勵了一代又一代的創業者。但很遺憾,這么龐大的一個人群,卻始終沒有誕生一個為這個人群原創的專屬品牌,成千上萬的企業,好像忽略了他們的存在。


我沈坤發現了這個市場,就必須采取行動,打造一個真正的創業者品牌。因為在中國,只有我在做“以消費者為中心的”品牌營銷策劃,我一直在努力取悅消費者。為消費者原創能體現他們群體性格的品牌,是我的策劃特征。而這個叫闖漢的品牌第一個產品,竟然是一個與創業者絲毫不想干的枸杞產品。


對于枸杞,我們早已經司空見慣。在藥店,在參茸行,在超市,枸杞就像是原材料一樣隨處可見,價格也有高有低,低的幾十元一斤,高的幾百元一斤的都有。可問題是,傳統的枸杞,都是中老年和女性在購買,正當壯年的創業者從來就不會去這些地方買枸杞。


為了取悅創業者,我不光從品牌名稱上進行針對性,對產品我也提出了嚴格的要求,我要求企業必須精選枸杞中的精品,必須是最好的,才能對得起創業者的付出。于是,企業從大西北到處尋訪,專挑一些顆粒大,果實結實飽滿的枸杞,據說,這樣大顆粒的枸杞,一個樹上也沒幾個,被企業這么大規模的采購進來真的很不容易。


這么超大的枸杞,如果還叫枸杞,那么不光價格賣不好,消費者也難以認知到與眾不同的高品質。所以,我就決定給我們的枸杞重新創意一個品類名稱。大西北、大顆粒、高營養價值,這些元素組合在一起,就形成了“悍杞”,彪悍的枸杞。


闖漢悍杞,品牌品類都已經成型,我就開始產品設計了。傳統的枸杞包裝大部分是普通的塑料袋簡易包裝+圓桶包裝,都是以克數來計價的。這個傳統我要打破它。我針對創業者的工作和生活狀態來設計包裝容量,于是,上午一小包下午一小包,一周7天=14小包形成一個包裝盒。


悍杞分為紅悍杞和黑悍杞,紅悍杞為即食型,天然甜味十足,營養價值高,完全是零食型的,早上嚼一包,晚上嚼一包,精力充沛一整天;黑悍杞是沖泡型的,能量十足,上午一泡下午一泡,適合在辦公室飲用。每天為成功增加能量,成功指日可待。


價格上我也不走高價路線,而是以128元為全國統一零售價。關鍵是包裝如何創意才能出彩?這是一個創業者的品牌,我需要創業者榜樣來為創業者勵志,所以,包裝上出現了馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、劉強東等十多位創業偶像的集體照片,我在照片下面留下一段文案:“向全國3億創業者致敬”,并獲得監管部門的審核通過!


我的創意在繼續。包裝盒分正反兩面,反面專門開辟了一個創業者欄目,即“創業英雄榜”,每一個批次的包裝,將刊登一名創業者介紹,他的姓名、年齡、從事項目,單位名稱、主營產品、創業格言和聯系方式等,便于全國的創業者與之互加好友,建立闖漢之間的創業交流,這是將產品包裝當做信息媒體的第一次有益嘗試。


在考慮第一個上榜創業者名單時,企業一時選不出最合適的人選,就竭力慫恿我上。我是策劃人,不應該走到前臺,所以一開始我不愿意。但后來一想,如果我不上,企業就會對這個產品沒有信心。所以第一批包裝盒上的創業英雄榜,就上了我沈坤。


 

因為我也有過兩次創業失敗的經歷,一次是經營廣告公司,一次是經營中餐廳,兩次都以失敗告終。第三次創業就是2005年,創建策劃公司而獲得成功。創業英雄榜的入選標準,就必須是失敗過兩次以后才獲得成功的創業者,然后,他的創業格言才顯得真實可信。


未來的創業英雄榜上榜人物,將由消費者評選產生,條件就是失敗過并不妥協繼續拼搏的成功代表,我計劃下一批的創業英雄榜人物,準備將牛寶寶餐飲公司的創始人胡益勇搬上去,同時推廣他的兩個餐飲品牌:牛寶貝和雷俠牛肉鮮鍋餐廳的全國招商加盟信息,創業者之間真正的互惠互利開始。


這樣的創業者產品,還能夠在藥店、參茸行和傳統商超里賣嗎?顯然不行。因為創業者沒有閑工夫去逛商場,其次,我們的悍杞已經完全不是傳統的普通枸杞。所以我決定渠道設計跟隨創業者走。


創業者在哪里?一當然是CBD,比較多的時間在辦公室里,其次是餐廳咖啡館和茶樓,再其次就是出差住酒店了。所以,我把24小時新型零售便利店、餐飲、咖啡館、茶樓和酒店作為核心銷售終端,適當增加一些高端會所。確定銷售終端,招商對象就基本成型。


我原本打算招城市合伙人,一個城市選擇一個合作商,但經過渠道創新,發現新零售便利店和餐飲渠道不是同一類型,不可能有這樣的城市經銷商。所以就改弦更張,決定招募各個城市乃至省級的渠道商進行合作,也就是說,有餐飲渠道和便利店渠道經銷商均可合作,除非有人能夠整合這些渠道,才可以成為城市合伙人。


為了影響餐廳就餐的創業者消費闖漢悍杞,我專門針對餐廳業態設計了一個餐桌立牌,上面就是闖漢悍杞的廣告和購買方式;其次在有條件的餐廳墻面或者電視里,投放闖漢悍杞的平面海報或互動廣告,集中對餐廳里就餐的創業者進行引誘。


我還在聯系全國的創業孵化基地、創業輔導中心和創業輔導講師以及創業投資公司,我想以闖漢品牌將這些資源整合起來,成立一個“闖漢營”會員體系,購買闖漢悍杞的消費者可以通過正常途徑申請加入闖漢營,會員將享受常年悍杞消費的優惠價格、優惠創業輔導培訓、免費創業項目推薦和創業基金的獲得。


以闖漢為名的“中國闖漢創業網”也已經編輯完畢,即將正式上線,上面開辟了會員項目的推薦、會員產品的廣告和創業成功者與失敗者的故事等。有興趣想在創業網上發布產品廣告和招商信息的朋友,可以聯系我,現在到年底的試運營階段,全部是免費的,2020年開始收費。


而我已經開始動用我沈坤個人的經銷商人脈,計劃一個月后將產品快速分銷下去。全國范圍的招商信息也將9月正式發布。這個品牌能做多大?企業能賺多少錢我難以預估,但我能夠確保企業不因為我的創新而虧損,同時也會盡我最大的努力,將這個品牌做成功。但愿我的創新有價值。


這個項目的執行,得到了企業客戶上下一致的全面支持,幾乎完全跟隨我的思想走。但我時刻把握著一個度:“堅決不花或少花企業錢,爭取把全部營銷費用節約在30萬以內”,而這筆費用,放在傳統的策劃人身上,買一個廣告位都不夠!低成本高收益,是我創新的核心宗旨,我打破了“創新需要冒險”的傳統認知,將企業的風險降到零。


但潛在的風險還是有的,譬如,這些新開辟的銷售終端,有多少經銷商愿意去開拓?終端商愿意與我們合作嗎?真有人會在上述終端消費我們的產品嗎?這都是屬于未知的未來。但只要我們去做了,就會知道我們遭遇什么難題?就會有合適的方法給與解決。


闖漢悍杞項目,是一次非常大膽的創新策劃,一直想了解我創新營銷的人,可以從這個項目上發現很多與眾不同的創新點。當然,我不是說這個產品就一定能夠成功,我早就說過,營銷是對未來市場的一種預估性謀略,未必完美,它有可能成功,也有可能失敗。


創新并非為了創新,而是當前中國枸杞行業的運作全部都是農產品和藥材思維,沒有將枸杞包裝成真正的休閑零食類的快消品,闖漢悍杞是一個嘗試,未來究竟會怎么樣,還要看我們在執行這套方案中所遭遇的什么樣的難題,或者我們破解這些難題的能力。


但愿我沈坤的橫向思維創新,能給中國的企業營銷帶來一些新的思考,如果大家都走傳統路子,沒有人去探索創新,那么整個中國的商業就會死氣沉沉。我不怕失敗,即便我失敗了,也會給后來者帶來借鑒和教訓價值,何況,我沒讓企業高投入,而是在能給控制的費用內低成本的創新運作。


有創新想法的經銷商朋友,或者想創業成為這個產品渠道代理或城市代理的,都可以直接跟我聯系,因為我承擔了這家企業的營銷總顧問,營銷上的事,大部分我能決策。想購買幾盒嘗試一下悍杞能量的,也可以跟我聯系,或者直接撥打銷售專線:18905331654,聯系購買。或者直接在文章下。留下您的聯系方式即可!

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