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渝駿:我與高級文案的距離有多遠

發布時間:2019-08-19 16:55:59 瀏覽次數:138



四個月前,我毅然放棄舒適、別人羨慕的國企工作,投奔到我師父沈坤老師門下——深圳雙劍破局營銷策劃公司,以一個學徒的心態,潛心學習營銷策劃和橫向思維創新技能。這是我30多年人生歷程中一個最大的抉擇。

 

在此之前,我已經通過網絡跟隨師父已經學了兩年多的創新技能和營銷策劃方面的東西,認真閱讀了師父做的策劃案例和撰寫的所有書籍,同時也嘗試過營銷文案的撰寫,覺得我有這個基礎,可以在營銷策劃方面有所建樹。

 

但進入公司以后,師父給我安排的任務就是寫營銷軟文。當時一聽,心理暗自欣喜,覺得這個不會太難,畢竟自己有兩年多的寫作經驗,自認為文字的駕馭能力還是有的。

 

我很勤奮,師父要求寫一篇,我接連寫了三篇,也許潛意識中有點賣弄的成分。寫完發給師父,本以為會得到一些嘉許。可令我意想不到的是,師父認為我寫的這些東西,根本拿不出手!

 

他告訴我,軟文軟文,一定要軟到看不清是營銷文章,里面的營銷信息盡量要掩飾起來。如果是故事性營銷軟文,則必須是一個完整獨立的有情節沖突又有強大吸引力的故事,讓讀者讀來感覺不到是軟文。

 

而我的習作,師父認為軟文軟文沒有軟到點上,植入的產品信息和品牌信息都很突兀,讓人覺得很假。廣告嫌疑太大,幾乎失去了軟文的耐讀性。然后他還接連給我發了多篇優秀營銷軟文范本,讓我仔細閱讀揣摩其中的精要。

 

我認真閱讀了幾個范本,又認真思考了其中的營銷信息植入點,確實令我眼前一亮,同時自嘆不如。有了范本的啟發加上自己定下心來的謀面布局思考,我想應該會有所改變。

 

接下來師父又安排我寫新的軟文,我寫作之前回想過范本的謀篇布局邏輯,自己也下決心想寫好,但不知道為什么,我寫著寫著又繞回自己的老毛病,自己都覺得寫得不合適,然后再次修改,依然覺得哪里還存在問題。

 

后來師父給我多次指導,甚至預先把寫作的標題和大致的內容給我做了一個大綱式的輔導,但寫完之后發給師父,師父依然認為沒有任何進步。認為我在故事節奏、沖突設計和營銷信息植入的位置等處理上欠火候。

 

師父的寫作能力很強,也很頻繁,他幾乎每天都會寫出有力量的文章來,“橫向思維”微信公眾號的文章全是他利用業余時間撰寫的。為了提高我的寫作能力,師父讓我承擔他文章的校對任務,這使我能第一時間讀到師父的作品。

 

最近,他僅僅利用一個下午兩個小時的時間,就一氣呵成寫出了一個有20章節的“招商詳情頁”文案,發給我校對的時候,我真是佩服的五體投地。我開始思考,營銷文案,不僅僅是寫作方面的問題,還有營銷知識、經驗、思考和對營銷各個環節的把握,而我,差的太遠了。

 

我從一開始的營銷軟文,到品牌故事寫作和招商文案寫作,我感覺一個比一個難,根本不是我原來預想的那樣順利。按照師父的觀點,說我能在一年之內能具備部分文案,也就是營銷軟文的寫作能力就已經是非常大的進步了。

 

從進入雙劍公司到今天,我已經度過了四個月了,120多天的時間里,我幾乎每天都在寫作,但寫的大部分都是廢品。但師父從沒有責怪,而是不斷地開導我,讓我別急,這個是技能,不是看幾本書,聽幾堂課就能學會的。

 

技能技能,是需要長時間鍛煉而成的。他說,技能屬于你們自己的,尤其是營銷文案的寫作技能,是當今最吃香的。別說一般的中小企業,即便是那些大企業大品牌,同樣也缺乏具有真本事的營銷寫作人才。

 

師父給我指明了未來的發展方向,他說,如果你能具備品牌故事寫作、招商詳情頁或招商手冊寫作以及營銷軟文的寫作能力,你就能開一個文案創意工作室,專門幫企業撰寫營銷文案,一篇低的可以幾千元,高的可以幾萬!

 

印象最深的一次,是師父沒有口頭直接說我的軟文出現什么問題,或者哪里不好。而是立刻也寫了同樣主題的一篇軟文,然后讓我去對比,這兩篇文章有什么實質的差異性。有了對比我才發現,什么是正確的寫法,我的缺陷在哪里!

 

在師父的諄諄教誨下,我開始感悟到營銷寫作的重要性。對,現在是自媒體時代,自媒體最重要的就是內容輸出,而內容制造就是文案撰寫技能。只要學會了營銷文案寫作能力,將來到哪里都是香餑餑。

 

師父告訴我,營銷文案與廣告文案區別太大,營銷文案都是貨真價實的,抖不了機靈。不是杜蕾斯更不是江小白!譬如上面說到的招商手冊、招商詳情頁、品牌故事、營銷軟文、銷售話術、微博微信文案、廣告文案和包裝文案等,內容非常多,也不是抖機靈就能拿的出來的。

 

師父常說,營銷策劃不是你能胡思亂想思維活躍就可以,也不是你擁有扎實的營銷理論知識和豐富的營銷經驗就可以,更重要的是能夠把腦袋里的營銷思維撰寫成可執行的營銷方案來,而這個,絕對不是寫作能力所能決定的。

 

雖然我的營銷寫作能力還沒有令師父滿意,但我慶幸跟隨了師父,能在師父身邊學習,本身就已經有了得天獨厚的條件,師父那么忙,還不忘每天給我細心指點,我相信我一定能夠戰勝自我,率先掌握營銷文案的撰寫技能

 

因為我知道營銷文案的重要性,也知道營銷文案的價值性,我也知道自己離營銷文案的入門還有距離,但我相信我一定能夠成功,只要我繼續努力,勤于思考,多聽師父教會,每天不斷的練習,我總有一天會成為師父那樣的人。

 

這篇文章,就是師父安排我寫的,他說,你來公司已經4個月了,讓我結合實踐,談談這四個月學習營銷文案寫作的切身感悟。大家也幫我看看,從我這篇文章中,能否看出,我離一個稱職的營銷文案究竟有多遠?

 

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