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橫向思維太稀奇了,蜂蜜營銷還可以這么玩,簡直是瘋了!!!

發布時間:2019-06-28 18:06:47 瀏覽次數:326



最近有很多上門談合作的客戶,見面寒暄之后第一句話就是問我什么是橫向思維,對于不了解橫向思維的人,縱使我用最簡單的語言回答,譬如“一種創造性難題破解方法”,他們也未必就能明白,最多也是大概了解。但我沒有直接回答,一般坐下來,泡好茶,我才會在茶案上做演示。

 

通常我會這么介紹:傳統思維做產品營銷,我們總是從產品開始思考:譬如挖賣點等;也可能從消費者角度思考,總之,會非常靠譜地從企業、產品、行業、競爭對手和消費者等角度思考營銷。

 

譬如,我們做蜂蜜產品的營銷,肯定會先從了解蜂蜜產品的特性進行思考,也可以從行業的競爭性開始思考,稍微有創新意識的,可能還會從消費者角度思考。總之,絕對不會從拖拉機、馬桶或者火山等與蜂蜜營銷毫不相關的概念開始思考,這是因為我們的邏輯思維模式決定的。

 

橫向思維可以突然跳到一個與產品營銷毫不相干的領域和概念開始思考。同樣做蜂蜜營銷,也許可以從茶杯、盆景、辦工桌或者抹布等開始思考,通常客戶朋友都會很有興趣地追問為什么?對呀,為啥做蜂蜜的營銷策劃,要從茶杯、盆景等不相關的事物開始思考呢?這不是跑題了嗎?

 

對,就是要跑題!跑題跑的越遠越好,因為我們所有人的思考方式都是用傳統邏輯思維的,大家的想法都是一樣的,你做蜂蜜從產品開始思考,對方也一樣,然后大家做出來的蜂蜜產品幾乎是一樣的。

 

不一樣的就是品牌名稱或包裝風格和價格,不信,大家可以去超市看看,基本上某一個類別的產品都是大同小異。很少有讓你尖叫的另類產品出現,而且你也很難判斷出,自己究竟該買哪一種?最終你或許會選擇價格便宜的,因為價格貴的也給不出貴的理由來。

 

這就是我一直在主張的:要把產品做的不像產品,營銷做的不像營銷,服務做的不像服務,而要達到這個程度,在傳統的邏輯思維模式中是很難做到的,因為你不可能把產品做的不像產品,更不會把服務做得不像服務,因為這太不靠譜了。

 

我一直說過,用邏輯思維思考的人,是不可能有創新想法的。但有人會問,科學家同樣也是用邏輯思維的,為什么他們能夠發明創造呢?問得好!科學家的每一次突破性的成就,都是突然被偶然發生的事物偏離了邏輯軌道,然后在軌道外發現了夢寐以求的新事物,或者被軌道外的事物觸發產生靈感。 

 

魯班不是一開始就想發明鋸子的,而是一次上山伐木,腿肚子不小心被劃破了,他蹲下來查看究竟是被什么劃破的,后來在一片草葉子上發現了血跡。魯班百思不得其解,為啥這么柔軟的植物葉子,竟然能劃破他的肌膚? 

 

后來發現這片植物葉子的邊沿,是一個個三角形的齒輪狀,就是這種尖型的小齒,連成一條線以后就有了劃破肌膚的力量。而當時鐵器已經成行,魯班想,如果我把鐵打成如此薄的片,在一邊做一個個的三角形尖齒,能不能伐木呢?要知道當時用斧頭伐木效率太低,人又累。 

 

不光是鋸子,電燈的發明和青霉素的發明等,無一不是“偶然”在起作用,這說明,如果我們的思維一直在正常的邏輯軌道里思考,我們就不可能發明任何新事物,就像現在大家都想創業,但到底創什么業?在哪里創業?做什么項目?所有人都削尖了腦袋在思考。 

 

橫向思維就是發現了邏輯思維的弊端,才結合科學家們利用偶然來為自己的發明創造提供靈感的特性,而創造了人為逃離邏輯的創新方法,因為人在主觀上是很難故意偏離邏輯模式的,只有借助與外力(偶然突發性事件)或者某種工具,才能做到。 

 

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逃離邏輯就是讓我們的思維暫時從當前的思考物上離開,具體到怎么逃離?要逃離到哪里?這必須要借助與方法和工具。工具不復雜,譬如一本書,或者四顆骰子。你可以隨意亂想一個數字,譬如把書翻到第23頁第六行出現的第一個詞組。然后從這個詞組開始思考。

 

為了實現工具化,我制作了一套像骰子一樣,有六面思考點的概念表格,表格里有1000多個各種各樣的詞匯概念,這些概念都是有兩重價值的,就是內涵和外延。內涵是指概念本身的意思;外延則是指概念帶給我們的全部聯想。

 

譬如杯子,它的內涵是一種容器,外延則多了,從物質品類來說有玻璃杯、陶瓷杯、紙杯等;從用途說有水杯、酒杯和量杯等。再延伸則思考杯子還可以裝不同的東西,卻從來不生氣,默默無聞,杯子精神等。

 

如果我們在進行一個產品的營銷前,先選擇一個不知道是什么的概念開始,從這個概念開始思考營銷,結果會怎么樣?那一定是稀奇古怪的,甚至是匪夷所思的,因為我們從來不會這么思考,所以,很多創意價值巨大的點子就隱藏在這里。 

 

假設我們做蜂蜜營銷,從“臺燈”開始思考。臺燈的內涵是“電燈”、“罩殼”、“照亮”、“光芒”、“聚光”、“床頭柜或者書桌上用”、“通常閱讀用”。外延是“智慧者使用的”、“思考者使用的”;再延伸,可能在臺燈前,有一個智者在思考,他抽著煙。 

 

從這些拆分出來的概念,我們機會可以發現很多營銷創意,譬如,能否鎖定智慧者人群?科學家、作家、詩人、藝術家、學者、企業家、教師和各種專家等。做一款有智慧的蜂蜜品牌和產品,或者有正能量的思想型品牌。品牌名稱可以是“閱讀者”、“思想者”、“思考者”、“創想者”等等。 

 

然后蜂蜜產品的品類也可以因此而改變,包裝設計往智慧者方向靠攏。品牌定位可以賦予一種受人敬仰的概念,促使購買或者使用這種品牌蜂蜜的消費者,能夠因此而得到人格地位的飆升。價格也可以高于普通蜂蜜等。 

 

如此這般,一個完全顛覆于傳統蜂蜜的創新品牌誕生了,但這都是偶然誕生的“臺燈”的功勞,與我們的營銷經驗和行業知識無關。誰都知道近親繁殖智力低下,營銷也一樣,越是很靠譜的營銷思考越不可能誕生好創意,而越是離譜的營銷思考,才能誕生新奇特的營銷創意! 

 

現在你知道了,為啥你一直沒有驚天動地的好想法了吧?因為你一直在靠譜的邏輯里,從來沒有逃離過!現在按照我的方法,進行邏輯大逃亡吧,也許,當你再次返回邏輯的時候,你的大腦肯定滿載而歸。

 

本文系“雙劍創新營銷培訓班”616日晚上微信課程《創新課:邏輯逃離》編輯而成。本文略有刪減。歡迎有蜂蜜產品營銷需求的企業聯系,全國除了雙劍,沒有第二家策劃公司會做得出不像蜂蜜的蜂蜜——自夸一下哈哈!

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