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雙劍客戶

    魅姐高配油,開啟時尚生活

    發布時間:2019-06-13 16:10:16 瀏覽次數:219




        在2016和2017年的兩年間,我曾經寫過三篇關于食用油行業品牌營銷創新的文章,在文章中提出了食用油品牌創新的五個機會,因此,在2017年的五月份,也因此與新疆一家食用油企業有過初步的接觸,由于當時涉及到面粉和食用油兩個項目,所以不愿意妥協降價,而未能與該企業達成合作,甚為遺憾。


    今年春節前夕,甘肅中川牡丹產業集團與我達成了合作,合作的目標是一款高寒牡丹籽油產品的營銷策劃,但后來在更深入的交流中發現,其實需要策劃的不僅僅是牡丹籽油,還有牡丹酒和牡丹花茶三個產品,三個不同品牌的策劃項目。


    牡丹籽油的營銷策劃,最早是2010年與山東菏澤堯舜科技有限公司有過合作,當時我的策劃僅僅停留于牡丹行業本身,為客戶設計了一套牡丹產品連鎖專賣店的營銷破局思路,但由于企業不認同我的營銷理念,所以合作到一半就終止了,但由此,我對牡丹行業有了一個全面的認知。


    與中川牡丹合作以后,我就站在消費者的立場進行思考:高達300多元一斤的牡丹籽油,究竟誰會購買?為什么購買?購買后怎么食用?炒菜?價格太貴不說,炒菜的味道我們能否接受?如果突出牡丹籽油的保健功效,當做保健食品賣有前途嗎?除了這兩種賣法,還有什么賣法?


    經過行業調查,我發現,中國牡丹種植和加工企業多大5000多家,幾乎每家企業都是種植企業,然后進行深加工產品的銷售,所謂深加工產品就是牡丹籽油、牡丹花茶、牡丹花酒和牡丹花食品。跟茶葉一樣,幾乎都是農業思維,在沒有找到精確成熟的市場營銷方法之前,就盲目的種植、加工,然后銷售。


    結果幾乎所有的牡丹深加工產品都未能順利地進入主流市場——牡丹籽油進入不了食用油市場,牡丹花茶進入不了茶葉市場、牡丹花酒進入不了酒業市場,牡丹花餅進入不了食品市場,所有的產品全部被這些農業思維的企業當做土特產和禮品概念銷售,然后不顧一切進入相對容易的電商平臺、微商和禮品等邊緣市場銷售。


    在與中川合作的初始階段,我能坦率地對集團董事長趙潛龍先生和總經理鄭愛暇女士說,這次策劃,我是站在整個牡丹產業的高度,希望通過我的橫向思維營銷創新能力,幫助5000多家牡丹企業尋找一條健康和有發展潛力的營銷道路。


    而中川高寒植牡丹籽具有獨特的醫藥和營養價值,牡丹種子是受果殼和種殼雙層保護的堅果,具有天然“長壽”基因。中川高寒植牡丹籽油不飽和脂肪酸含量達92.7%,其中多不飽和脂肪酸——亞麻酸(屬ω-3系列)含量高達49.2%,是橄欖油的160多倍。


    再來看看食用油市場,金龍魚、福臨門、魯花、長壽花、西王、金浩等品牌,均屬于傳統品牌命名方式,這些名字本身都沒有任何信息傳遞,品牌也不是為核心消費群原創的,消費者也不會產生情感共鳴。而食用油的消費群體,幾乎市清一色的女性,但時至今日,行業從未誕生過一個有女性族群特征的專屬品牌。


    進入策略設計階段以后,我就開始履行我的營銷創新思路:必須精確鎖定核心消費人群,并為他們原創有族群和性格特征的品牌名稱,我把牡丹籽油的核心消費群體確定為以“70、80和90后”為核心的女性群體,然后開始為她們設計精準的營銷策略。


    “70后知性、80后叛逆、90后自我”,這三個完全不同年代的女性,如何用一個品牌將她們的性格中的共性和內在精神層面的需求完美地統一起來?這對我沈坤來說是一個挑戰,因為我說過,我原創的品牌必須具備消費者族群和性格特征,而三個年代的女性,性格各不相同,如何一統天下呢?


    我從挖掘女性的精神需求入手,我發現幾乎所有的女性,都渴望在家庭中能夠成為絕對的權威,譬如,掌控經濟、擁有話語權、控制老公、凌駕婆婆,如同后宮中的女人,誰都想讓自己的兒子立為太子來確立自己的后宮地位,沒有人甘愿屈后。


    聯想到我的老婆對我的絕對駕控:我只能賺錢不能花錢,家里的一切決策必須由她決定,必須對她絕對的忠誠和臣服。我因為太愛她了,就順從了,看到她很滿足很有成就感的時候,我竟然也有快感,畢竟,我讓我的女人獲得了她想擁有的絕對地位。


    所以,在還沒有原創品牌之前,我就已經有了清晰的品牌定位“她們是生活中的主角”,然后我就開始為這群女人畫像:她們擁有征服男人的絕對魅力和智慧,她們熱愛生活熱愛家庭,具備夠操持一個家庭的絕對能力,那么,這樣的一群女人,是什么女人?她們不是嬌滴滴的小女生,也不是一本正經過日子的傳統婦女,她們就是新時代的魅姐。


    于是,“魅姐”品牌應運而生,并在化妝品、服裝、飲料、礦泉水、茶葉和食用油等多個領域被我注冊成商標,于是,中國第一個具有女性消費者特征和性格顯示的食用油品牌正式誕生,品牌LOGO下的品牌信條提示,則為“生活主角,絕對氣場”,顯示出魅姐的霸氣和獨特性格。


    品牌基礎策略設計完成,又一個問題引起了我的思考:魅姐牡丹籽油究竟如何進入市場銷售?進入哪個市場?主流食用油市場?則匯聚了金龍魚、魯花、福臨門、西王、長壽花、金浩等強勢品牌,高端油品則是橄欖油歐麗薇蘭和其他進口品牌的天下,魅姐憑什么與之競爭?靠一個魅姐品牌名稱就能打天下?


    其次,高達300多元一斤的價格,如何在幾十元一斤的日常食用油市場站穩腳跟?況且,消費者究竟如何食用牡丹籽油等,問題一大堆,我需要解決牡丹籽油的銷售通路問題,又要解決消費方法問題和消費場景問題,不是創造一個品牌名稱,有了一個定位就能解決全部問題。


    一個問題跳出我的思緒:消費者憑啥非要吃牡丹籽油?僅僅是因為它營養價值高?是又不是!我說不是,是因為牡丹籽油的營養價值早就名聞天下,為啥直到今天都未能進入尋常百姓的餐桌呢?我說是,是因為食用油品牌幾乎都在訴求各自產品的營養。


    如果學玉米油的長壽花和西王品牌,學茶油的金浩品牌,學歐麗薇蘭的橄欖油品牌,中川牡丹籽油能否借助魅姐品牌打造出一個響當當的牡丹籽油品牌?但這個想法很快被我自己否定,因為這樣做至少有兩個未來會給自己帶來麻煩的戰略錯誤:


    一是這樣打造產品屬性品類需要大量的廣告投入,而且需要長時間持續的投入才能慢慢見效,這種高舉高打的營銷方法,顯然不符合中川牡丹集團的現狀和發展戰略;

    其次,這種打產品屬性品類概念的做法,永遠只能成為小眾品牌,而且非常容易被一直宣揚“營養均衡”理念的金龍魚打敗,因為營養均衡意味著消費者不能只吃一種油,需要輪流換著吃,而這么費勁根本不需要,因為金龍魚已經推出了為你調配好的調和油了。

     

    什么情況下消費者必須要購買魅姐牡丹籽油?什么情況下魅姐品牌不在金龍魚的打擊范圍之內?通過三天的橫向思維頭腦風暴,我終于突破了食用油的傳統營銷局限,我為魅姐牡丹籽油創造了一個非常大膽的營銷新玩法——與金龍魚配套銷售,來一個龍配鳳!!!


    金龍魚不是一直在宣揚“營養均衡”理念嗎?甚至還推出了“1:1:1”概念,并且通過大規模的廣告傳播,這個營養均衡概念已經深入人心了。但是,它在調和油的配比上,沒有加入牡丹籽油,導致營養之王牡丹籽油始終進入不了主流食用油市場。



    實現龍配鳳之后,我就為魅姐的牡丹籽油創意了一個全新的品類名稱“高級配置油——簡稱高配油”,不再叫牡丹籽油,因為如果不這么做,其他牡丹籽油也具有這個功能,就會為他人做嫁衣,被其他牡丹籽油企業鉆了空子。我要為魅姐設置競爭防火墻,所以,必須取消牡丹籽油的傳統名稱,全部啟用“高配油”新品類名稱。


    什么叫高配油?這是一種專門為以金龍魚為核心的調和油產品進行高級配套調和使用的高級調配油,是彌補金龍魚調和油中的營養均衡缺陷。如果金龍魚現在的調和油是適合大眾的普通營養均衡調和油,那么魅姐高配油則是一種高級營養均衡的調和油,是傳統調和油的升級換代產品。


    魅姐高配油的高級營養師倡導:消費者每購買一桶5L的調和油,必須再購買一瓶500ML的魅姐高配油,就能實現更高級別的營養均衡效果,從而在食用油行業,繼金龍魚的“1:1:1”營養均衡概念之后,又誕生了“5:1”高級營養均衡概念。意思是:普通低端家庭只吃調和油和其它油品即可,而對健康有更高需求的中高端家庭,則必須購買魅姐高配油!


    為了證明魅姐高配油的高級營養均衡價值,我還為中川牡丹籽油創造了一個全新的質量區隔概念,那就是“高寒植”概念,并通過圖形,將“高寒植”概念可視化和可感知化。什么是高寒植?海拔2000米高寒土壤種植,亞麻酸ω-3含量高達49.2%!消費者只要一看到這個區隔標志,就知道魅姐高配油的營養力量!


    “鎖定群體、原創品牌、取悅女性、榜上大款、創新品類、創新高級營養均衡概念、推出全新性感包裝設計和刀鋒區隔概念”等成為本次策劃的創新亮點。中國食用油營銷30年,幾乎都是女性在購買并使用食用油,卻始終沒有任何一家企業真正關心過她們,理解過她們,取悅過她們,沒有為她們原創屬于她們自己的食用油品牌,這一切,全部被中川牡丹集團的魅姐品牌徹底打破!


    一直在重復分銷傳統食用油品牌和產品的食用油經銷商們有福了,一個充滿性感魅力、時尚魅力和性格力量,并一出生就擁有高貴血統,專為行業巨頭金龍魚配比使用的魅姐高配油品牌即將驚艷入市。想想吧,調和油一年銷量多少?按“5:1”均衡營養配比,總量的五分之一,將全部交給魅姐,代理魅姐,遠比代理玉米油、茶油和橄欖油等老土的產品屬性品類要強大的多!


    喜歡性感和智慧的魅姐嗎?想把她娶回家嗎?就請關注魅姐高配油營銷近況:魅姐品牌官網即將亮相,全國渠道招商一觸即發。請錯過做金龍魚代理商的食用油經銷商注意了,這是繼金龍魚之后的又一次巨大機會,能否把握就全看你自己了。


    而我們的70、80和90后女性,你們更有力量了,因為魅姐品牌把你們確定為生活中的絕對主角,讓你們擁有絕對的氣場,老公要聽你的,家里都是你說了算,經濟大權更是必須交到你手里,只要你購買魅姐高配油回家,老公就知道你的用意了,從此,你的地位永久穩固,沒有誰可以撼動,因為,你們都是新時代的魅姐!


    愿魅姐品牌一炮而紅!希望金龍魚不要怪我,誰讓你是油膩大叔和大款呢?能讓性感的魅姐看上你,榜上你,其實也是你的福氣,從此你在食用油市場不再寂寞,有美女們一路陪伴著你呢,因為魅姐幫你把更多的美女消費者吸引到你面前來了,這是不是因禍得福呢?哈哈!


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