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雙劍客戶

    開高配油品類,創性格品牌

    發布時間:2018-09-28 20:57:23 瀏覽次數:604



    2018年2月1日,中國牡丹產業龍頭企業,甘肅中川牡丹產業集團有限公司,與中國著名營銷創新策劃品牌——深圳雙劍破局市場營銷策劃有限公司達成年度營銷戰略合作,由雙劍公司全權負責將中川集團的牡丹系列產品:牡丹籽油、牡丹花酒、牡丹油膠囊、牡丹花茶等,進行重新創新策劃上市推廣!

     

     甘肅中川牡丹產業有限公司由中國牡丹產業專家,高寒植牡丹種植創始人趙潛龍先生于1993年創立,經過二十五年努力,始終堅定成為“中國牡丹產業頂級運營服務商”的企業戰略目標,業已發展成為集生產、科研、種木銷售、園林建設、牡丹深加工產品、海外出口及觀賞旅游等為核心業務的大型綜合性高科技企業。

     

     中川公司在“利用資源優勢,依靠科技實力,促進產業發展”的經營理念指導下,充分利用全球唯一原產在甘肅高寒地帶的野生紫斑牡丹資源,經過多年的篩選和培育,推出了百余種可在-43℃低溫環境下不用人工保護就能自然越冬的優良栽培品種。目前牡丹苗木達到了年產國內用苗5000萬株、國外用苗150萬株的生產能力。培育的抗旱綠化苗木和宿根花卉已大量銷售到新疆、內蒙、青海、西藏、東北、河北、山西等周邊省份和國外歐美國家。

     

    隨著牡丹種植產業正在全國各地緊密鑼鼓地大規模擴張中,牡丹深加工產品的市場營銷無疑成了束縛中川牡丹產業發展的核心問題,企業深知,如果還是以“土特產”思維來經營牡丹產品,那么,這個問題,早晚會成為整個行業的大問題。

     

    2018年1月29日,著名營銷創新專家沈坤老師應邀前往甘肅中川牡丹產業園,在參觀了牡丹產業種植園區和深加工產品陳列之后,與中國牡丹產業的開拓者,著名牡丹產業專家,甘肅中川牡丹產業集團公司董事長趙潛龍先生,進行了長達兩天的深入交流后,正確確定雙方的合作,項目也正式啟動。

     

    經過兩個多月的努力,2018年3月23日,深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長沈坤老師,在甘肅蘭州中川牡丹產業集團公司會議室,以幻燈片投影儀形式,宣講了以《性格出擊,魅力引爆——甘肅中川牡丹產業集團營銷策劃大綱》為核心主題的牡丹深加工產品營銷策劃方案,獲得了董事長趙潛龍先生和鄭總經理在內的12位管理層的一致認可。

     

    牡丹深加工產品包含了牡丹籽油、牡丹花茶、牡丹花酒、牡丹精油和牡丹油膠囊多個產品等。沈坤老師在方案中開創新第地剔除掉傳統牡丹產業精英中所特別看重的“牡丹”痕跡,因為普通消費者消費此類產品時,首先都對“牡丹”產品干什么的?有什么功效等缺乏基本認知,用“牡丹”概念去營銷顯然障礙太多。

     

    被剔除“牡丹”痕跡后的牡丹籽油,被一個全新的產品類代替,品牌也以代表消費群體特征的新名稱改變,牡丹籽油也被還原為“食用油”本質,以女性性格品牌差異化進入競爭激烈的食用油市場,但巧妙的是,沈老師的方案中,將牡丹籽油與金龍魚的調和油和均衡概念進行了有機鏈接,踩著金龍魚品牌的肩膀上銷售牡丹油,這一招博得了全場尖叫式喝彩!

     

    而牡丹花酒,則被沈坤老師聚焦到了“創業者群體”專用酒的策略上,品牌名稱也為創業者原創,牡丹酒也被另一個更有感覺的品類名稱所替代,針對創業者群體,不突出牡丹,將酒進入社交場合的營銷策略,同樣也受到了全場的一致好評。

     

    而牡丹花茶、面膜、膠囊、噴霧和精油,則全部被沈老師冠入一個獨特性格的電商品牌,以突出牡丹花茶單品,進行爆品策略設計。由此,中川牡丹產業集團正式形成了“機場跑道”的平臺效應,未來,在中川牡丹產業集團平臺上,將形成食用油、酒水食品和美容養顏三大事業板塊的三個格子獨立運作的品牌,將全方位消耗產業集團的牡丹深加工產品,倒過來催化牡丹種植產業。

     

       目前,甘肅中川牡丹產業集團本著大健康理念,將牡丹深加工產品分成了三大類,分別成立食用油事業部、酒水事業部和牡丹花茶等三大事業部,以專注、專業化團隊,各自獨立運營三大品類的三大品牌。

     

    用定位于“生活主角”的“魅姐”品牌,承載高級牡丹籽油產品,直接瞄準高端時尚女性消費群體,通過原創品牌化運作,將代表著油脂類產品中最高營養的牡丹籽油產品,并以“高配油”——高級營養配比油的身份,與金龍魚、福臨門、魯花和長壽花等調和油、花生油和玉米油等進行配比均衡使用而推向高端食用油市場,成就中國第一個具有女性族群和性格特征的高端食用油品牌;

     

    用“闖派”品牌,來承載牡丹花酒產品,直接鎖定中國四億成年創業男性消費群體,以激發創業激情,緩釋創業壓力為差異化品牌策略,大舉進入中國酒水行業,成為中國酒水行業唯一具有性格特征和創業者族群顯示的個性化酒水品牌;

     

    用具有強烈互聯網性格特征的“萌軍前線”品牌,以“魅顏特種兵”的性格定位,全方位囊括以牡丹花茶、牡丹精油(也可延伸至面膜等產品)為核心產品,通過線上線下一體化運作,將萌軍前線打造成中國時尚領域的魅顏特種兵,成為年齡22-50歲成年女性消費者首選的純植物美容養顏的“魅茶”爆品。

     

     

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